電商營銷戰(zhàn)遭遇信任危機：虛假促銷普遍存在
來源:電子商務 2012-10-22
8.15電商戰(zhàn)負面效應持續(xù)發(fā)酵。
電商行業(yè)年終會戰(zhàn)“光棍節(jié)”,天貓、京東、蘇寧易購等圍繞著雙十一促銷的預熱已經(jīng)開始,但因為“8.15”促銷的負面效應仍在延續(xù),效果普遍不佳。
率先以“沙漠行動”拉開“雙十一”促銷預熱的京東商城過去一周的銷售業(yè)績沒有明顯的同比提升,國美旗下的庫巴網(wǎng)在9月的“哭吧!33天”大型促銷效果也未達預期,目前只針對京東“沙漠行動”的部分產(chǎn)品進行有針對性的反擊。
與此同時,從今年5月開始堅持每月一次的“E18”促銷的蘇寧易購,雖然將《中國好聲音》當紅歌手李代沫、吳莫愁聘為10月促銷的代言人,但是其更多的精力放在了對剛剛收購的母嬰電商網(wǎng)站紅孩子的整合。
10月16日有電商行業(yè)人士告訴本報記者,“蘇寧易購與瑪薩瑪索管理層,以及股東紅杉資本、北極光的談判已經(jīng)接近尾聲,很可能在“雙十一”促銷前就對外宣布,并購后蘇寧易購在高端服裝領域的銷售規(guī)模將有質(zhì)的提升。”
據(jù)悉,瑪薩瑪索2011年的銷售收入突破5億元,按照其計劃2012年至少有10億元左右的銷售規(guī)模,這與蘇寧預購之前并購的紅孩子規(guī)模相差無幾。
年初提出200億元銷售目標的蘇寧易購,以及提出600億元含稅收入目標的京東商城來說,8.15促銷對電商行業(yè)公信力的透支,這導致“雙十一”促銷預熱遇冷。
庫巴網(wǎng)副總裁彭亮10月17日告訴本報記者,“雙十一”促銷是電商行業(yè)每年最大的促銷活動,活動期間的銷售收入接近全年銷售收入的5%,由于今年天貓、京東等都將推出倒計時等預熱活動,這次包括前期預熱的促銷占到各自年度銷售規(guī)模有望超過10%。”
由于8.15電商戰(zhàn)中出現(xiàn)的虛假促銷,發(fā)改委對這次電商大戰(zhàn)參與方的處罰,消費者對電商價格戰(zhàn)的不信任,讓“雙十一”促銷的前景變得不再樂觀。
記者了解到,在8.15電商戰(zhàn)后行業(yè)內(nèi)只有庫巴網(wǎng)發(fā)起一次號稱將投入33億元促銷資源的大型促銷,其整合廣告投放超過5000萬元。然而這次促銷并沒有讓庫巴網(wǎng)的流量和銷售有明顯提升,反而是國美、蘇寧的實體門店從9月開始銷售比上半年有了明顯的環(huán)比提升,黃金周期間也實現(xiàn)同比單店收入的正增長。
由于8.15電商戰(zhàn)中天貓并沒有直接參與,而“雙十一”促銷又是天貓的保留項目,這讓天貓有望成為本年度“雙十一”促銷的贏家。
記者了解到,今年9月天貓與京東商城就圍繞著“雙十一”促銷前期平臺上品牌商的爭奪展開一輪暗戰(zhàn)。10月11日開始又開始了“雙十一”促銷的倒計時活動,每天發(fā)放不同品牌的促銷券。
面對下半年行業(yè)增速下滑的現(xiàn)狀,蘇寧易購近期也悄然在內(nèi)部調(diào)低了全年目標。蘇寧電器10月10日業(yè)績溝通會,根據(jù)與會的基金經(jīng)理透露,目前蘇寧電器持股易購比例已提升至70%,今年蘇寧易購的銷售額可能在170億元~180 億元。此外,后續(xù)平臺銷售將逐步開放,對品牌制造商全線開放,但對其他供應商審核嚴格,預計明年銷售占比在10%以上。
中金研究報告也認為,估計到2015年,蘇寧易購的家電和百貨收入可能會是五五開或四六開。其中,開放式平臺的產(chǎn)品收入占比將達到20%至25%。
顯然平臺收入是蘇寧易購未來的主要增長點之一,而對紅孩子、瑪薩瑪索等垂直類電商的并購也是蘇寧易購接下來做大規(guī)模的重要手段,但是與京東等同行面臨的問題類似,蘇寧易購要如何恢復消費者的信心還需要時日。
有電商行業(yè)人士指出,“電商行業(yè)的銷售收入從來都是不透明的,而虛假促銷在以后的“雙十一”促銷中也會普遍存在,只要這次“雙十一”促銷確實證明了線上銷售的價格優(yōu)勢,電商行業(yè)接下來恢復高速增長依然是有可能的。”
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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