史玉柱：做品牌請直切重點(diǎn)

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2012-01-31

我覺得外國公司在中國建立品牌比我們本土容易，為什么容易呢?你看國家稅務(wù)局的規(guī)定，凡是中國的企業(yè)，如果你要打廣告的話，超過一個(gè)很小的百分比之后，銷售很小的百分比之后，就是讓你打廣告納稅，但是這個(gè)規(guī)定有兩類企業(yè)例外，第一類國有企業(yè)不受此限制，第二個(gè)是外企不受此限制。外企在中國建立品牌比我們本土容易一些。

　　最主要是兩點(diǎn)，第一個(gè)推廣方案是不是合理的、是不是最佳的，方案決定了你推廣的成敗。具體到你的電視廣告，這個(gè)廣告怎么表現(xiàn)，能不能傳達(dá)你想傳達(dá)的內(nèi)容，準(zhǔn)不準(zhǔn)確，傳達(dá)的效率高不高，這個(gè)方案是第一。第二是怎么低成本的把它傳播出去。低成本，不光談價(jià)格便宜了，怎么組合、選什么媒體，選央視，還是選地方衛(wèi)視，選中央報(bào)紙還是地方報(bào)紙，還是選網(wǎng)絡(luò)。比如說在電視臺(tái)上面播，是每天播還是隔天播等等，就是怎么傳播的問題。最主要是這兩點(diǎn)。一個(gè)正確的方案，第二個(gè)是效率最高的播出方式，當(dāng)然最好還有是資金充足。

　　舉例子就很敏感了，網(wǎng)絡(luò)游戲不需要做廣告，過去做保健品，保健品這個(gè)比較敏感。我就說一個(gè)，腦白金，當(dāng)時(shí)給我們團(tuán)隊(duì)提出過三關(guān)，第一關(guān)產(chǎn)品關(guān)，如果這個(gè)產(chǎn)品無效，欺騙消費(fèi)者的，最多騙三年，三年之后肯定完蛋。最終一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢要靠回頭客。其實(shí)真正賺錢是在這些人身上賺錢。第二關(guān)是策劃關(guān)，就是剛才我說的，要做出好的策劃方案，所謂策劃方案做出來拿到一個(gè)縣里面、市里面測試，投入十萬塊的廣告，你的市場銷售額是多少。如果最后投入十萬塊，銷售額是十萬，肯定虧損，肯定不干了。接著修改方案，比如說十萬塊的廣告有一百萬銷售額，企業(yè)評估合算的，然后到全國推廣，之后考慮成本，很便宜的把價(jià)格拿下來。在資金不充足的時(shí)候，有一個(gè)廣告不連天播，隔天播的話效果相當(dāng)于連天播的百分之七八十，不是50%，這個(gè)研究這個(gè)地方隔天播，那個(gè)地方是連播，有一些地方是連打三條。再一個(gè)是讓媒體給你讓價(jià)，使勁的談，談不成就不給你地方投廣告等等用其他的方式把成本降低。

　　像腦白金剛投放市場，那個(gè)策劃方案我認(rèn)為非常好，最后我們投入了。投入了，當(dāng)然也是賺錢的，腦白金現(xiàn)在還在打廣告，肯定是賺錢的。據(jù)我們一核算，我們廣告費(fèi)一年支付了3億，最后中介機(jī)構(gòu)按照播出的評估，最后是38億。這兩個(gè)重要因素一個(gè)都少不了。

　　第三個(gè)也就是團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行關(guān)。

　　在做品牌、產(chǎn)品的時(shí)候，對消費(fèi)者的利益點(diǎn)，能少盡量少，可能一個(gè)產(chǎn)品有很多個(gè)好處，其實(shí)你說三個(gè)好處就等于什么都沒有說，說兩個(gè)好處記住一點(diǎn)點(diǎn)，說一個(gè)好處真正讓人記住，所以這個(gè)上面是能少盡量少，一點(diǎn)是最佳選擇。

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